Как ип продать товар юрлицу из рф — инструкция для ИП в Беларуси (2026)

Если вы индивидуальный предприниматель в Беларуси и хотите продавать товары российским компаниям, вам нужно пройти несколько этапов: договориться, оформить всё на таможне и разобраться с налогами дома. Вот как это выглядит на практике.

Порядок действий для ИП#

Шаг 1. Заключить договор с российским юрлицом

Составьте письменный договор поставки или купли-продажи. Обязательно пропишите в нём:

• Что именно продаёте: название, количество и цену товара.
• Момент, когда право собственности и риски переходят к покупателю. Тут проще всего использовать Инкотермс 2026, скажем, EXW (товар забирают прямо со склада ИП) или FCA (ИП довозит товар до белорусской таможни).
• В какой валюте будет платёж: российские рубли, доллары или евро.
• Как и когда рассчитываетесь, а также реквизиты обеих сторон.

Нотариус для договора не нужен. Но проверьте, разрешён ли ваш вид деятельности для ИП по Постановлению Совета Министров №457 от 28.06.2024.

Шаг 2. Определить систему налогообложения в Беларуси

В 2026 году ИП, которые торгуют товарами (за редким исключением), работают на общей системе налогообложения, то есть платят подоходный налог. Упрощёнка (УСН) для ИП уже не действует — её отменили с 01.01.2023, и в 2026 году она доступна только организациям.

Единый налог в 2026 году тоже есть, но список видов деятельности для него сильно ограничен (например, некоторые строительные работы). На розничную и оптовую торговлю он не распространяется.

Шаг 3. Провести таможенное оформление экспорта

Это самая ответственная и непростая часть. Товар нужно официально вывезти с территории ЕАЭС. Для этого сделайте три вещи:

1. Найдите и договоритесь с таможенным брокером в Беларуси. Он подготовит и подаст декларацию на товары (ДТ).
2. Соберите пакет документов: ваш договор с покупателем, инвойс (счёт), паспорт сделки (если нужен), транспортные документы и все сертификаты на товар.
3. Подайте декларацию и пройдите контроль. Брокер делает это электронно. Его услуги обойдутся вам от 50-100 BYN за одну декларацию — конечная цена зависит от сложности товара.

Хорошая новость: при экспорте в Россию НДС и вывозные пошлины не платятся.

Шаг 4. Получить оплату и соблюсти валютное регулирование

Деньги вам могут прийти в рублях (RUB), долларах (USD) или евро (EUR) прямо на ваш расчётный счёт в белорусском банке.

Внимание на деталь: По Указу Президента №450 (п.6), вы как резидент Беларуси (ИП) можете спокойно зачислить валюту на счёт и тратить её на разрешённые платежи, не продавая обязательную часть. Хотя в некоторых случаях Нацбанк может ввести такое правило, поэтому уточните актуальный порядок у своего банка.

Шаг 5. Рассчитать и уплатить налоги в Беларуси

Выручка от российской компании — это ваш доход. С него нужно заплатить подоходный налог.

Как считаем:

1. Сначала определяем налоговую базу: складываем все доходы от деятельности за год.
2. Применяем профессиональный налоговый вычет. Для ИП он составляет 10% от суммы доходов (пункт 10 статьи 205 Налогового кодекса РБ). Подтверждать его документами не нужно.
3. С оставшейся суммы платим налог по соответствующей ставке.

Простой пример:

Допустим, ИП заработал за год на продажах в РФ 40 000 BYN.

1. Профессиональный вычет: 40 000 * 10% = 4 000 BYN.
2. Налоговая база: 40 000 - 4 000 = 36 000 BYN.
3. Подоходный налог (ставка 20%): 36 000 * 20% = 7 200 BYN к уплате за год.

Шаг 6. Сдать отчётность и уплатить авансы

ИП на общей системе отчитывается так:

• Декларацию о доходах и имуществе сдаём раз в год, строго до 31 марта следующего года.
• Платим авансовые платежи по налогу до 22 числа месяца, следующего за кварталом: за I квартал — до 22 апреля, за II — до 22 июля, за III — до 22 октября, за IV — до 22 января.
• Окончательный расчёт делаем уже по извещению налоговой после проверки декларации.

Отчитаться можно через портал Электронные сервисы МНС или принести документы лично.

Ключевые риски и подводные камни#

• Таможенное оформление: Самостоятельно провести экспорт почти нереально. Выбор проверенного брокера — это самое важное.
• Валютные операции: Заранее спросите в банке, какие документы нужны для валютного перевода (обычно просят договор, инвойс и бумаги, подтверждающие экспорт).
• Цены 2026 года: Ставки налогов и стоимость услуг лучше перепроверять по ссылкам ниже прямо перед сделкой.

Источники для проверки информации#