Как зарегистрироваться продавцом на Ozon как ИП РБ

Как зарегистрироваться продавцом на Ozon как ИП из Беларуси: пошаговая инструкция#

Регистрация на Ozon открывает белорусским ИП доступ к рынку России. Главное условие — у вас должен быть действующий статус индивидуального предпринимателя.

Шаг 1: Подготовьте документы ИП

Соберите электронные копии (скан или фото) этих документов:

• Свидетельство о государственной регистрации индивидуального предпринимателя (или запись в ЕГРИП).
• Выписка из Единого государственного регистра юридических лиц и индивидуальных предпринимателей (ЕГРИП). Бесплатно берётся через портал ЕГР.
• Паспорт (разворот с фотографией и страница с регистрацией).
• Действующий расчётный счёт в банке, открытый на имя ИП.

Шаг 2: Зарегистрируйтесь на Seller Ozon

1. Зайдите на страницу регистрации продавцов Ozon.
2. Нажмите «Стать продавцом».
3. В форме выберите тип аккаунта: «Юридическое лицо».
4. В списке стран укажите «Беларусь».
5. Заполните все обязательные поля анкеты вашими данными: ФИО, ИНН, ОГРНИП, юридический адрес (адрес регистрации ИП).
6. Загрузите сканы подготовленных документов в нужные поля.
7. Примите условия оферты и отправьте заявку.

Шаг 3: Дождитесь верификации

Модерация заявки у Ozon длится до 14 рабочих дней. После одобрения вы попадёте в личный кабинет продавца (Seller Account), где нужно будет настроить логистику, добавить товары и запустить продажи.

Налогообложение доходов с Ozon для ИП Беларуси#

Деньги, полученные от продаж на Ozon, — это ваша выручка как предпринимателя. Облагаться налогами она будет в Беларуси.

Какая система налогообложения применяется

С 1 января 2023 года упрощёнку (УСН) для ИП отменили (Закон РБ от 18.07.2022 № 219-З). С 1 января 2025 года это работает в полную силу. Поэтому в 2026 году ИП работают на одной из двух систем:

1. Общая система (подоходный налог с физлиц) — вариант по умолчанию для большинства, включая продавцов на маркетплейсах.
2. Единый налог — подходит только для закрытого перечня видов деятельности (скажем, краткосрочное проживание или строительство). Розничная торговля через маркетплейсы в этот список не входит.

Получается, продавец на Ozon работает на общей системе и платит подоходный налог.

Расчёт подоходного налога

Считаете так: доходы от предпринимательства минус профессиональный налоговый вычет. Ставки на 2026 год:

Профессиональный вычет — это 20% от суммы доходов, и подтверждать его документами не нужно (пункт 10 статьи 205 Налогового кодекса РБ). Для некоторых видов деятельности (розница на рынках, перевозки) вычет 30%, но для продаж через Ozon действует ставка 20%.

Пример: За месяц ИП получил от Ozon 4 000 российских рублей. Курс НБРБ на дату зачисления — 3,5 BYN за 100 RUB. Считаем в белорусских рублях: (4 000 / 100) * 3,5 = 140 BYN.
Профессиональный вычет: 140 BYN * 20% = 28 BYN.
Налогооблагаемая база: 140 BYN - 28 BYN = 112 BYN.
Авансовый платёж по подоходному налогу (20%): 112 BYN * 20% = 22,4 BYN.

Обязательные страховые взносы (ФСЗН)

ИП обязан каждый месяц платить взносы в фонд соцзащиты (ФСЗН). Это 35% от минимальной зарплаты (МЗП) на соответствующий год. В 2026 году базовая величина — 45 рублей. Минимальная зарплата привязана к ней. Точный размер МЗП на 2026 год смотрите на сайте Белстата или в нормативных актах. Допустим, МЗП = 600 BYN, тогда платёж в месяц: 600 BYN * 35% = 210 BYN.

Учёт валютных доходов

Доходы в российских рублях нужно пересчитать в белорусские. Берёте официальный курс Нацбанка на дату, когда деньги пришли на ваш счёт.

Сроки уплаты налогов и отчётности

Больше о подоходном налоге для ИП — в специальном разделе для ИП на сайте ИМНС.

Важные нюансы для белорусских продавцов на Ozon#

• Расчётный счёт. Без него никак. Нужен действующий счёт на имя ИП в белорусском банке. Ozon переводит выручку в российских рублях.
• НДС. По умолчанию ИП не платит НДС. Можете стать плательщиком добровольно, но для Ozon это не обязательно.
• Договор. Регистрируясь, вы принимаете публичную оферту Ozon. Отдельный бумажный договор не нужен.
• Логистика. Ozon предлагает схемы FBS (вы сами отправляете заказы) и FBO (товар лежит на складах Ozon в РФ). Для отправок из Беларуси придётся договариваться с транспортными компаниями.

Источники информации#