Дропшиппинг для ИП в Беларуси: налоги и схема работы

Дропшиппинг — это когда вы, как ИП, принимаете заказ и деньги от клиента, а товар ему отправляет напрямую поставщик, часто из другой страны. Вы сами ничего не храните и не пакуете. Давайте разберёмся, какие налоговые режимы будут работать в 2026 году, как всё правильно оформить и где проверить каждую цифру.

Что такое дропшиппинг с точки зрения закона

По закону дропшиппинг обычно оформляют одним из двух путей:

• Перепродажа. Вы покупаете товар у поставщика и перепродаёте его клиенту от своего имени. Ваш доход — вся сумма, которую заплатил покупатель.
• Агентская (посредническая) схема. Вы просто сводите покупателя с поставщиком по договору и получаете за это комиссию. Доход — только это вознаграждение.

От выбранного варианта зависят код вашей деятельности, налоговая база и вопросы с таможней, если товар идёт из-за границы.

Какие налоговые режимы доступны ИП в 2026 году

На практике остаются три варианта:

Как выбрать между подоходным и НПД

Вот простое правило:

• Большие расходы на закупку товара (перепродажа) → чаще выгоднее подоходный 20%, потому что налог берётся с прибыли, а не со всей выручки.
• Агентская комиссия без больших затрат, продажа физлицам → обычно выгоднее НПД 10% с оборота.

Пример. Вы перепродаёте чехлы: купили за 8 000 руб., продали за 10 000 руб. При подоходном 20% налог с прибыли 2 000 руб. = 400 руб. При НПД 10% с оборота 10 000 руб. = 1 000 руб. Тут выгоднее подоходный. Если бы это была чистая комиссия 2 000 руб. без закупки — НПД дал бы 200 руб., подоходный 400 руб.

Подробнее смотрите в наших статьях «Подоходный налог для ИП 2026» и «НПД для ИП».

Шаг за шагом: как оформить дропшиппинг

1. Зарегистрировать ИП. Через портал ЕГР или в исполкоме. Госпошлина — 0,5 базовой величины (БВ меняется каждый год, точную сумму в рублях проверьте по ссылке ниже). Подробности — в статье «Как открыть ИП в Беларуси».
2. Выбрать код ОКЭД.
   • Перепродажа (розница через интернет): 47.91 — розничная торговля по почте или через интернет.
   • Агентская схема: 46.19 — деятельность агентов по оптовой торговле универсальным ассортиментом товаров (или уточнённый код 46.1x под вашу категорию).
3. Определиться с режимом. Если нужен НПД — установите приложение и встаньте на учёт до начала работы. Иначе автоматически начнёт применяться подоходный 20%.
4. Оформить отношения с поставщиком. Для перепродажи — договор поставки или купли-продажи. Для агентской схемы — агентский или комиссионный договор с указанием размера вашего вознаграждения.
5. Настроить приём оплаты. Расчётный счёт ИП, эквайринг. Для розничной торговли с физлицами учитывайте требования к кассовому оборудованию и приёму платежей.

Взносы в ФСЗН

Взносы в Фонд социальной защиты населения платить обязательно, независимо от выбранного налогового режима (за исключением особых случаев, например если ИП одновременно работает по трудовому договору на полную ставку).

Размер — 35% от минимальной заработной платы за каждый месяц деятельности. МЗП устанавливают ежегодно, поэтому конкретная сумма меняется. Актуальную МЗП и расчёт смотрите по ссылке на портал ФСЗН ниже. Оплатить за год нужно до 1 марта следующего года.

Детали и возможные льготы — в статье «Взносы ФСЗН для ИП 2026».

Таможня и НДС при отправке товара из-за рубежа

Для товаров личного пользования, которые ввозят физлица в ЕАЭС, действуют беспошлинные лимиты по стоимости и весу. Если посылка их превышает — покупатель платит пошлину. Актуальные лимиты и порядок проверяйте на сайте ГТК (ссылка ниже), они меняются.

Если ИП ввозит товар от своего имени как субъект хозяйствования (перепродажа), беспошлинные лимиты для физлиц не работают — появляется «ввозной» НДС и нужно таможенное оформление. Это отдельная и часто затратная процедура, поэтому большинство небольших дропшипперов выбирают агентскую схему, где импортёром выступает сам покупатель-физлицо.

Частые ошибки

• Расчёт на УСН — этот режим для ИП недоступен с 2023 года.
• Игнорирование ФСЗН — взнос платится даже при нулевой прибыли, если деятельность велась.
• Неверный код ОКЭД — агентскую схему оформляют под 47.91 вместо 46.19.
• Забытая таможня — при импорте от своего имени всплывает ввозной НДС.

Коротко

• УСН для ИП недоступна с 01.01.2023. Остались: подоходный 20%, НПД 10%, единый налог (только по перечню).
• По умолчанию работает подоходный налог 20% с прибыли, если не выбран НПД.
• НПД 10% с оборота — для продажи физлицам без работников и больших расходов.
• Взносы ФСЗН — 35% от МЗП в месяц, платятся за год до 1 марта.
• При импорте от своего имени возникает ввозной НДС; агентская схема с импортёром-физлицом эту проблему снимает.

Источники

• Закон № 230-З (изменения по УСН и налоговым режимам ИП) на pravo.by
• Налоговый кодекс, гл. 18 (подоходный налог) на pravo.by
• Налоговый кодекс, гл. 33 (единый налог, перечень видов деятельности) на pravo.by
• Базовая величина — актуальный размер на nalog.gov.by
• Налог на профессиональный доход (НПД) на nalog.gov.by
• Тарифы взносов и МЗП для ИП — портал ФСЗН
• Регистрация ИП через портал ЕГР
• Таможенные лимиты для физлиц ЕАЭС — ГТК Беларуси

Материал справочный, не юридическая консультация. Проверяйте актуальность по ссылкам на первоисточники.

При электронной регистрации через портал егр госпошлина не взимается.